A relação da Geração Z com o mercado imobiliário está mudando a forma como imóveis são pesquisados, alugados e comprados no Brasil. Nascidos entre 1997 e 2012, esses jovens cresceram conectados à internet e incorporaram a tecnologia a todas as etapas da jornada de consumo, exigindo rapidez, transparência e praticidade também no setor imobiliário.
Mais do que uma mudança de comportamento, especialistas apontam que essa nova geração está influenciando a forma como construtoras, imobiliárias e corretores se relacionam com seus clientes.
Busca por imóveis começa no ambiente digital
Antes mesmo de visitar um imóvel, a Geração Z costuma pesquisar preços, comparar opções, assistir a vídeos, consultar avaliações e utilizar simuladores financeiros. Redes sociais, portais imobiliários e aplicativos fazem parte desse processo de decisão.
Segundo Carlos Eduardo Oliveira Jr., presidente do Sindicato dos Economistas no Estado de São Paulo (Sindecon-SP) e conselheiro do Corecon-SP, a experiência digital passou a ser determinante para esse público.
“A jornada da Geração Z começa predominantemente no ambiente online. Além de comparar preços, esses consumidores analisam a reputação das empresas, utilizam simuladores financeiros e chegam muito mais preparados para a negociação”, afirma.
Imóveis compactos ganham preferência
Outra característica marcante da Geração Z é a preferência por imóveis compactos e funcionais, bem localizados e próximos de comércio, serviços e transporte público.
Studios, apartamentos de um dormitório e condomínios com áreas compartilhadas, como lavanderias e espaços de convivência, estão entre os modelos mais procurados.
Para Carlos Eduardo Oliveira Jr., essa mudança revela uma nova forma de enxergar a moradia.
“O imóvel deixou de ser visto apenas como patrimônio. Ele passa a integrar um estilo de vida, privilegiando praticidade, mobilidade e funcionalidade, inclusive para quem trabalha remotamente”, destaca.
Interesse pela casa própria continua elevado
Apesar da percepção de que os jovens preferem alugar imóveis, pesquisas recentes mostram que o desejo da casa própria permanece forte entre a Geração Z.
Levantamento da Brain Inteligência Estratégica aponta que a intenção de compra de imóveis entre jovens aumentou de 49% para 59% em apenas um ano. Dados do programa Minha Casa, Minha Vida também mostram crescimento da participação de compradores entre 18 e 29 anos.
O principal obstáculo, no entanto, continua sendo o acesso ao crédito imobiliário.
Crédito ainda é um desafio
Entre as principais dificuldades enfrentadas pelos jovens estão o valor da entrada, a comprovação de renda e o acesso ao financiamento bancário.
O aumento da contratação por meio de pessoa jurídica (PJ) e o comprometimento financeiro precoce dificultam a aprovação do crédito, mesmo para consumidores interessados na aquisição do primeiro imóvel.
Além disso, especialistas alertam que restrições no CPF e o alto nível de endividamento entre jovens acabam limitando tanto a compra quanto a locação de imóveis.
Tecnologia transforma o mercado imobiliário
O comportamento da Geração Z também acelera a transformação digital das imobiliárias.
O WhatsApp consolidou-se como principal canal de atendimento, enquanto a inteligência artificial começa a ser utilizada tanto por empresas quanto pelos próprios consumidores para analisar contratos, comparar preços e identificar oportunidades de negociação.
Nesse cenário, presença digital, atendimento ágil e comunicação transparente tornaram-se fatores decisivos para empresas que desejam conquistar esse público.
Mercado precisa acompanhar a nova geração
A ascensão da Geração Z representa uma mudança estrutural para o mercado imobiliário brasileiro. O setor passa a conviver com consumidores mais informados, conectados e exigentes, que valorizam experiências digitais, praticidade e soluções personalizadas.
Para imobiliárias, incorporadoras e profissionais do setor, compreender esse novo perfil de consumidor será cada vez mais importante para acompanhar as transformações do mercado e atender às demandas das próximas gerações.
Texto publicado originalmente no site portas.com.br
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